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淘寶女主播倆小時“帶貨”2.67億元 銷售方式堪比

MICHAEL KORS是世界知名的奢侈飾品和成衣設計師,以其命名的公司成立於1981年,MK包包產品涵蓋女士系列、男士系列、手袋、鞋履、配飾和禮品等。MICHAEL KORS始終傳遞華美、精緻而充滿自信的JET SET生活態度,MK 官網為消費者提供精緻與隨性相容,經典與摩登並蓄的奢侈生活方式體驗。

四川果園裡,店主現場采摘網紅“果凍橙”,邊吃邊講解,鮮嫩的汁水讓人垂涎欲滴;廣州著名的服裝批發城,主播邊逛店邊試穿,6小時推銷98種不同款式的女裝;上海,博主在鏡頭前

四川果園裡,店主現場采摘網紅“果凍橙”,邊吃邊講解,鮮嫩的汁水讓人垂涎欲滴;廣州著名的服裝批發城,主播邊逛店邊試穿,6小時推銷98種不同款式的女裝;上海,博主在鏡頭前一邊嘗試不同的口紅色號,一邊講解美容資訊,5個半小時售出2.3萬單……在全國各地,隻要有互聯網的地方,就不難找到網絡主播的身影。他們不再是講段子嘮傢常,而是使出渾身解數推銷商品,讓你情不自禁點擊下單。

直播電商業務今年漲勢兇猛。淘寶直播甚至已被寫入阿裡巴巴2018年第一季度財報——月活用戶同比增長100%。邊看邊買,這種從“電視購物”時代就充滿魔力的銷售形式,如今升級為隨時看隨時買的移動版,也讓越來越多的年輕消費群體難以自拔。

直播紅人“一夜賺一套房”

從下午1點到凌晨兩點,淘寶女主播薇婭結束瞭連續13個小時的直播。

“雙11”這天,阿裡巴巴實現2135億元的交易額,薇婭的“戰績”也十分驚人。11月11日零點之後開播的兩個小時裡,她直播間的銷售金額達到2.67億元,加上後來的13個小時,全天直播間銷售金額超過3億元。

這樣的成交量,已經可以與優衣庫等知名服裝品牌旗艦店比肩。事實上,去年薇婭就已創下直播5小時、單場成交7000萬元的銷售金額,並留下“一夜賺回杭州一套房”的神話。

直播電商,如今已成為不可小覷的商業新勢力。2017年,淘寶發佈達人收入排行榜,榜單主要為網紅主播的淘寶傭金收入。其中,薇婭以2500萬元的年收入排名第一,是當之無愧的“帶貨女王”。排名第二的達人“強力種草機”則以1200萬元的年收入緊隨其後,達人“Heika-Z”以100萬元的微弱差距排名第三。

“你背LV還不如塗阿瑪尼紅管400,為什麼?因為男生看你第一眼,永遠看到的是口紅的顏色而不是商務 側背包及MK的顏色。”這個在鏡頭前一邊試口紅一邊金句頻出的男生是被稱為“淘寶口紅一哥”的李佳琦。在一次直播教學演練裡,他在5個半小時裡銷售瞭2.3萬單,實現353萬元交易額,18.93萬人在線觀看。

銷售方式堪比“電視購物”

“他是一個語速超級快的主播,有時候你都沒聽清楚他說瞭什麼,就‘鬼使神差’地下單瞭。”很多李佳琦的粉絲這麼說。這位主播自己也曾半開玩笑地調侃,“我的直播間很危險,你看瞭10分鐘就會忍不住想下單。”

一邊用極快的語速介紹產品屬性和用途,一邊用“現在下單隻要50塊,十分鐘過後馬上漲價”的“煽動性”語言促銷吸引消費者,這樣的銷售方式與曾風靡一時的電視購物十分相似。一個個身兼講解、展示、導購等多重身份的主播,將直播間化身為電視購物頻道和低配版的T臺秀。

不過,從“帶貨”能力看,電商主播已經遠遠超越瞭作為“前輩”的電視購物“專傢”。從銷售方式看,電商主播更加註重互動性,面對彈幕中的提問和需求都能迅速解答。

兩個多月前,薇婭的團隊就開始忙碌。“雙11”期間每場直播中的幾十個鏈接,是從商傢寄送的幾千件樣品中挑選而出。讓薇婭驚喜的是,寶潔、聯合利華以及一些高端的美妝品牌也拋出瞭橄欖枝。

與傳統電視購物讓老年消費群體“淪陷”不同,直播電商火爆的背後,是很多年輕人端著手機沉迷其中。“每次進直播間基本上都會停留15到20分鐘,挑一兩個寶貝,總共逛七八個直播間,不知不覺兩三個小時就過去瞭,像追劇一樣。”剛工作不久的小吳說,經常是晚上邊看邊買,不自覺地就下瞭好幾單,第二天起床就後悔。

主播虛假宣傳承擔連帶責任

如果一個主播的觀眾有10萬人,平均15分鐘就能賣掉1000件產品,速度遠超過傳統零售渠道以及普通電商。而據淘寶直播推出百日後的數據,100萬人的觀看會帶來32萬次的加購(把商品放入購物車),這正是眾多知名品牌開始青睞“帶貨”主播的原因。

但直播電商的火爆,給監管帶來瞭更大的挑戰。

與商品詳情頁的圖文信息不同,視頻監管難度更大,尤其是對虛假宣傳的甄別。“主播拿瞭商傢的傭金,當然是會花式表揚。你問她毛衣起不起球,她一定說不起球;你問她135斤能不能穿,她說彈性大沒問題。等衣服拿到手才發現跟她說的不一樣。”由於主播行業人員水平參差不齊,很多主播隻是“拿錢辦事”,讓消費者上瞭當。

主播虛假宣傳是否要承擔法律責任?對此,北京志霖律師事務所副主任、電子商務研究中心特約研究員趙占領表示,如果主播同時是店鋪經營者,那麼直播內容等同於廣告,虛假宣傳是不正當競爭行為,需承擔法律責任;如果主播隻是代人宣傳,身份便相當於廣告代言人,虛假宣傳同樣需要承擔連帶責任。

更應警惕的是,部分主播利用微博、短視頻APP等平臺推廣,然後引導消費者通過微信等形式私下交易,推銷“尾貨”等仿冒商品或“三無”自制食品。對此,專傢提醒,消費者應通過正規電商平臺交易,否則一旦發生糾紛,後期維權十分困難。(轉自半島+)

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當下最流行什麼穿搭風格 三種流行風格你pick哪種

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男生總嫌女生麻煩、敗傢,無非是買瞭一件衣服,就還要買褲子裙子鞋子 手提包 代購 及MK等等很多件單品。沒辦法,誰讓女生愛美呢?合適的單品搭配在一起,才能達到該有的風格效

男生總嫌女生麻煩、敗傢,無非是買瞭一件衣服,就還要買褲子裙子鞋子手提包 代購及MK等等很多件單品。沒辦法,誰讓女生愛美呢?合適的單品搭配在一起,才能達到該有的風格效果。現在來瞭解一下當下最流行什麼風格穿搭,看看自己適合哪一種吧~

1、法式穿搭

法式,這個詞直接從字面上就給我們一慵懶隨性的感覺,經典的法式穿搭帶著的就是一種很舒服的優雅,還有濃濃的貴氣感。優雅中帶些文藝,浪漫伴隨著慵懶感,沒有刻板的束縛,讓人穿著愜意舒適。

V領是最經典的法式風格元素之一,搭上浪漫的波點,優雅到瞭極點。

這樣帶著小褶皺的V領真絲襯衫,濃濃的法式貴氣,略帶點上世界八九十年代女星的復古氣質,輕松隨性又不失端莊。

2、韓系穿搭

前兩年韓系穿搭的風格也叫小歐美,因為韓系穿搭吸收瞭歐美風格中的簡約特質,一般都是簡單的純色,不會有花裡胡哨的誇張元素或者強烈沖突的色調碰撞,給人一種很舒服的鄰傢女孩的感覺。

像這樣簡單的純色連衣裙有一種小清新的味道,沒有誇張的裝飾,簡單而活潑。

韓系穿搭裡面的單品大都是基礎款,單品都比較百搭,像這樣的薑黃色V領棉麻T恤和小開叉白色A字裙都是很普通的單品,略帶點學生氣息,隨意搭配也不容易出錯。

3、日系穿搭

日系裝扮最顯著的特點就是元氣活力,滿滿的甜美味道,運用一些鮮艷的色彩展示出年輕明朗的活力感。

黃色是日系穿搭的經典用色,跳躍活力青春無敵,穿著不僅很顯氣色還妥妥地減齡啊。

寬松舒適是日系穿搭的顯著特征,先穿得舒服再來考慮怎麼顯高怎麼顯瘦,穿得甜美穿得可愛才是王道。

以上三種流行穿搭風格,你pick哪一種呢?

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Michael Kors等輕奢侈品牌到底算不算是奢侈品?

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贏商網手機客戶端:隨時隨地看新聞贏商網 http://sh.winshang.com 2015年06月01日10:33 核心提示:一直標榜著輕奢路線的 MK 專櫃 及MK,近期股價暴跌24.2%,股價下跌,投資者減持,是不是意味
贏商網手機客戶端:隨時隨地看新聞贏商網 http://sh.winshang.com 2015年06月01日10:33
核心提示:一直標榜著輕奢路線的MK 專櫃及MK,近期股價暴跌24.2%,股價下跌,投資者減持,是不是意味著輕奢品牌出現泡沫?那麼輕奢算不算是奢侈品呢?

一直標榜著輕奢(專題閱讀)路線的MK 豹紋包及MK,近期股價暴跌24.2%,以每股45.93美元收盤。一天時間內,其市值蒸發超過30億美元。股價下跌,投資者減持,是不是意味著輕奢品牌出現泡沫?投資者憂慮輕奢品牌的價格設置和銷售模式更傾向於大眾消費,而不屬於奢侈品。那麼輕奢算不算是奢侈品呢?

輕奢的起源

輕奢消費的崛起與社會形態有關,日本管理學者大前研一在著作《M型社會》中談到,全球化後, 中產階層 將消失,許多人淪為中下階層,而這些人又要求多一點 奢華感 ,所以 能夠負擔得起的奢華 是未來消費的主流。通常300美元左右的價格被認為是合適的。這裡面的鼻祖算是Coach,其曾經是北美市場的 300美元之王 。

就中國市場而言,輕奢品的概念應該自配飾而起。購買快時尚服裝的年輕人的 入門 級奢侈品會是輕奢的配飾,比如從購買一隻區別於大眾款設計的包包開始。目前的輕奢主要包括大牌副線、風格品牌與原創設計師品牌等。

何為純奢侈品?

奢侈品(Luxury)在國際上被定義為 一種超出人們生存與發展需要范圍的,具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品 ,又稱為非生活必需品。奢侈品在經濟學上講,指的是價值/品質關系比值最高的產品。從另外一個角度上看,奢侈品又是指無形價值/有形價值關系比值最高的產品。奢侈品的消費是一種高檔消費的行為。

市場給出的反映

繼上一年度輕奢侈品牌的亮出傲人的成績單後,他們高速擴張且高速增長,但過度曝光似乎導致他們的銷售開始疲軟。據中奢網數據庫統計:除瞭Michael Kors的股票暴跌外,同類輕奢品牌Coach和Kate Spade也面臨著股價下跌的煩惱。Coach於5月27日的早盤交易中股價下跌5%至34.61美元。而Kate Spade股價則下滑4.7%,至每股25.39美元。

而從奢侈品龍頭愛馬仕(Herm s)集團發佈2015年第一季度業績報告中,收入比去年增長瞭19%,達到12億美元。愛馬仕最核心、最富有競爭力的皮具產品,其在總營收中所占比重為44%,2015年第一季度銷售收入居高不下,同比增長 12%,經典皮革手袋供不應求使 Herm s 在奢侈品行業表現優異。

輕奢侈品牌的營銷模式:快速擴張

為瞭利潤最大化,輕奢侈品牌進入無休止的促銷活動。Kate Spade咋舌4折免運費,特價商品包括包包、服飾、鞋等等。

快速擴張導致增速放緩。在過去12個月,Michael Kors全球新增121傢門店,目前在世界范圍內已設有4133門店,並預計將繼續開設更多新店,如果公司沒有充分準備,那麼它將面臨過度曝光的危機。

輕奢侈品牌官網的功能涵蓋新品發佈、專賣店查詢以及最重要的功能是線上購物。現在各類輕奢侈品牌官網上幾千塊錢就可以買一款爛大街的包瞭,而且很可能比專門跑去專櫃購買更便宜。

純奢侈品牌的營銷模式:饑餓營銷

饑餓營銷策略:運用於奢侈品的商業推廣,是指奢侈品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。愛馬仕集團CEOAxel Dumas在今年的一次會議上,開玩笑說: 公司希望Herm s的產品是很難找到,甚至在網站上。 一隻包可能需要7到10年,如果你想要一隻蜥蜴皮或鱷魚皮的包則需要更長的時間, Herm s美國公司CEO Chavez說道。

渠道擴張謹慎,奢侈品隨處可見並不一定好,消費者對品牌認知的美譽度會隨之下降。2015年,Herm s將新增3傢門店,同時響應公司內部投資決策,對現有門店進行革新和擴張。

降價促銷,沒那麼容易。比如6月5-6日,Herm s將在上海舉辦特賣會,最高折扣達5折。但是商品主要是2014春季和2013秋季男女裝及鞋帽,並不包括手袋,主要是成衣。而且特賣會隻對VIP會員開放。

輕奢侈品牌的設計:抄襲為生

意大利著名設計師羅伯特 卡沃利(Roberto Cavalli)稱對美國設計師邁克 科爾斯( Michael Kors)的抄襲現象表示非常憤怒,稱他是世界上最無恥的靠抄襲為生的設計師,稱其創意是以抄襲全球其他設計為來源。

純奢侈品牌的設計:每一步都極其考究

愛馬仕堅持嚴謹品質、對細節非常執著、不太講求花巧,卻獨具吸引力。以愛馬仕絲巾為例,從設計、 配色、制版、著色、手工卷邊等,每一步都極其考究,這也使愛馬仕絲巾經久不衰。有人稱愛馬仕為思想深邃、品位高尚、內涵豐富、工藝精湛的藝術品。

據編輯身邊的土豪朋友透露:1000~2000元便可以買到的MK包,幾乎等同於國內商場裡本土品牌的包包價格,並算不上奢侈(聽上去是很容易得到的東西)。那麼輕奢到底算不算奢侈品?不用多說,大傢心裡應該都有結論瞭。

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男子騙15名購車人200多萬逃跑 被抓後嘆息沒騙夠

MICHAEL KORS是世界知名的奢侈飾品和成衣設計師,以其命名的公司成立於1981年,MK包包產品涵蓋女士系列、男士系列、手袋、鞋履、配飾和禮品等。MICHAEL KORS始終傳遞華美、精緻而充滿自信的JET SET生活態度,MK 官網為消費者提供精緻與隨性相容,經典與摩登並蓄的奢侈生活方式體驗。

楚天都市報訊 60萬元的轎車,竟然隻賣瞭12萬元。這樣的“形象廣告”,讓購車一族趨之若鶩。 江蘇張傢港市26歲男子范某,在不到半年時間裡,自己倒貼100多萬元,幫公安縣20餘人買到

楚天都市報訊 60萬元的轎車,竟然隻賣瞭12萬元。這樣的“形象廣告”,讓購車一族趨之若鶩。

江蘇張傢港市26歲男子范某,在不到半年時間裡,自己倒貼100多萬元,幫公安縣20餘人買到瞭“便宜車”,一時間名聲大噪。當越來越多的人將購車款交給他時,他卻突然失蹤。

昨日,公安縣警方通報,范某通過這種“放長線釣大魚”的方式,共騙取15名購車人共計203萬元。目前,范某因涉嫌詐騙犯罪,已被移交檢察機關,進入起訴階段。

60萬的車賣瞭12萬

范某是江蘇省張傢港市餘樂鎮農民,初中文化程度。2012年,他在無錫打工時,與公安縣女孩張某相戀。

2013年1月,范某租瞭一輛奧迪轎車,買瞭數十條高檔香煙,來到公安縣與張某結瞭婚。

“你這輛車是多少錢買的?”婚後不久,范某嶽父的朋友史某問。

“25萬元。”范某雖然知道該車價格約60萬元,但為瞭顯示自己“有能力”、“有面子”,故意報出一個超低價位。

“能不能幫我也買一輛?”史某一聽,心裡癢癢。

“你喜歡就開走。我正好要換車,你先給12萬元,其餘13萬元以後再付。”

史某喜出望外,遇到熟人和朋友,都誇范某“有本事”。

范某一高興,竟讓史某不用再付13萬元欠款。

20多人買到便宜轎車

60萬元的轎車,竟然隻以12萬元就賣瞭,這一故事迅速傳開,讓很多想買車的當地人對范某趨之若鶩。

王某也是購車人之一。他找到范某,稱想買一輛寶馬轎車。一個月後,范某將車提回,隻收瞭王某23萬元,而該車市場價格約27萬元。

到去年10月,在不到半年的時間裡,先後有20餘人從范某手中買到瞭“便宜車”。

從此,范某“路子野,能買到便宜車”的名聲,傳播得越來越廣。

一些購車族為瞭盡快買到車,按照范某的“優惠價”,將購車款一次性全部交給他。高峰時,范某一天收款竟高達260萬元。

史某的朋友胡某,先後從范某手中購買瞭2輛轎車,都十分便宜,從此對范某深信不疑。他和親戚曾某共同投資100多萬元,請范某當法人代表,在公安縣城開瞭一傢4S店。店子尚在裝修期間,范某就不斷向二人傳來“捷報”,稱生意不錯,但他一直拒絕分紅。曾某不禁起瞭疑心,向范某索要投資本金。無奈之下,范某將本金退給瞭史某和曾某。

“能人”一夜之間蒸發

從去年12月起,找范某買車的人發現,范某答應提車的時間,一推再推。

劉某曾在范某手中購買瞭一輛越野車,便宜瞭9萬元。范某與劉某商量,稱有一輛路虎越野車,隻需要70多萬元,買下後可賣100多萬元,但他手頭缺乏資金,希望與劉某共同出資,利潤平分。出於對范某的信任,劉某出資39萬元。

此後,在劉某的推薦下,他的2名朋友也將30萬元購車款交給范某買車。范某承諾,元旦前一定交車。

然而,眼看約定時間已過,范某卻遲遲沒有交車,而是以各種理由拖延、搪塞。

今年1月7日,劉某再次聯系范某,發現他的手機號碼已經成瞭空號,人也不知所蹤。

感覺事情不對,劉某報瞭警。

落網後嘆息還沒騙夠

公安縣經偵大隊接到報案後,成立專案組偵辦。

3月10日,在浙江溫嶺一出租屋中,民警將范某抓獲。此時的范某,生活全靠朋友接濟。


據他交代,開始時,為瞭幫別人買到“便宜車”,他自掏腰包100多萬元。這一招“釣魚”騙術很快起瞭作用,之後不斷有人找他買車。潛逃時,他共收瞭15人的購車款,卻沒有買車,而是用一部分填補自己的先期虧空,其餘則用於消費。

警方查明,范某騙取的購車款共達203萬元,但已被他揮霍一空。

花著別人的購車款,范某的生活一度十分奢靡。上萬元的打火機、數萬元的Michael Kors 托特包 橙色及MK,一買就是好幾個;吃一頓飯,常常花費一兩萬元。

“如果不是穿幫瞭,我可能還會騙到更多錢。”范某嘆息道,“我知道自己的騙局遲早會露餡,但沒想到會來得這麼快。”

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初秋開學怎麼穿 大學生穿搭四重點

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初秋開學怎麼穿?說到大學生穿搭三寶,絕對是小白鞋、帆佈包、牛仔單品!但到底要怎麼搭,才能更亮眼呢?這次先不討論帥哥,先來從《我的ID是江南美人》學大學生穿搭亮眼技巧

初秋開學怎麼穿?說到大學生穿搭三寶,絕對是小白鞋、帆佈包、牛仔單品!但到底要怎麼搭,才能更亮眼呢?這次先不討論帥哥,先來從《我的ID是江南美人》學大學生穿搭亮眼技巧!

我的ID是江南美人》女主角身上的帆佈包到底是哪傢的?最左邊的長肩帶橫向帆佈包品牌為LOVE etc;中間則是跟孫藝珍在《經常請吃飯的漂亮姐姐》中的Lipault同款;最右這款充滿學生氣息的,則是jillstuart傢的!

#大學生穿搭方法一:亮色上衣抓眼球

同樣都是牛仔單品+球鞋,我們女主角選擇亮色系且有類水手服領子設計的紅白上衣,讓整個人跳出來!尤其選擇鈕扣設計偏左的牛仔裙,在視覺上能夠修飾不夠筆直的腿部線條哦!

女主角另個亮眼穿搭更是讓人驚艷,這個穿搭方法很適合放在春季啊!白T外穿上與牛仔褲同色的牛仔襯衫,並紮進去,鈕扣沒有全扣露出一點白T,在視覺上顏色就不會那麼沉重!最外面再罩上一件亮眼的黃綠針織衫,展現十足學生氣質!

#大學生穿搭方法二:連身款式展優雅

你看看!同樣都是連身的裙子,裡面的衣服換掉就有極大的風格差異!裡面搭蕾絲長袖微高領上衣,氣質立馬飆升,非常適合作為第一天開學抑或是婚禮穿搭;若想要給人好親近的感覺,則能將裡頭的衣服換成白T就好啦!(看完覺得應該購入一件牛奶連身裙,風格百搭啊)

另種連身裙的展現,就是連衣裙!《我的ID是江南美人》的兩款海報,都讓女主角穿上連身連衣裙,一件是蕾絲全白款,營造出天使善良的感覺;另款則是木耳袖的黃色V領連衣裙,展現活潑的一面!這兩件都很適合穿去見傢長~

#大學生穿搭方法三:適當飾品作點綴

如果真的沒心思去想今天要怎麼搭,隻想用T恤+牛仔+小白鞋就出門的裝扮,那麼不妨學學我們美來,適當的配戴一些適品!象是近期相當流行的長耳環,抑或是簡單款式的項鍊,都能讓大學生裝扮多些亮點!

#大學生穿搭方法四:MK 笑臉包 綠色及MK、外套提升搭配質感

最後是利用MK Selma 大号及MK與外套提升整體穿搭的質感!看看上面兩張圖,女主角同樣都是簡單的上衣搭牛仔褲,但前者運用素色外套當作披肩,立馬就變得有型,是適合參加系上活動、跟同學聚會的裝扮;後者則是重色的上衣+淺色牛仔褲,女主角大膽選用桃紅色的肩背包,讓整個大學生穿搭更有重點。

掌握瞭以上大學生穿搭四重點,仙女們趕緊準備起來,在九月開學季優美登場吧~

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在紐約 Michael Kors 做新媒體經理教會我的事

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產品小白專屬,10周線上特訓,測、練、實戰,22位導師全程帶班,11項求職服務,保障就業!瞭解詳情 我進 MK 側背包 灰色 及MK(本文簡稱 MK。Michael Kors 是一個時裝設計師本人創建的同
產品小白專屬,10周線上特訓,測、練、實戰,22位導師全程帶班,11項求職服務,保障就業!瞭解詳情

我進 MK 側背包 灰色及MK(本文簡稱 MK。Michael Kors 是一個時裝設計師本人創建的同名奢侈品品牌。將奢侈品行業帶入瞭一個新階段並且成功塑造瞭崇尚自我表達和與眾不同的生活化概念,目前在全球已經擁有超過 550 傢專賣店和 1500 傢精品店,主要競爭對手有 Coach、Kate Spade、Louis Vuitton。)紐約總部的時候一沒有時尚背景二沒有 digital marketing 的工作經驗。作為總部唯一的中國人,當時我才23歲就已經被 hire 為一個新媒體經理,我總覺得我一生的運氣估計都砸在這上面瞭。

別人把“時尚人士”的標簽貼在我頭上的時候,我總是感覺很慚愧。我加入的時候土的還穿瞭一件羽絨服的大衣和沾灰的靴子,像一隻三黃雞一樣站在一群白斬雞當中一樣覺得自己不配,我隻記得一句 fake it until you make it 。

錄取我的老板之前是一個小有名氣的博主,她曾被福佈斯評上 30 under 30(30 個 30 歲以下的卓越女性),絕對是一個奇葩。見到她的時候她就像一個大表姐似的,喜歡哈哈哈,豪放的神情讓我不由自主對她產生瞭強烈的好感,覺得跟她一起工作一定很開心。後來果然不出我所料,她帶給我的人生啟迪空前絕後。

總之當時故事的結尾是:我們情投意合,都發現對方的眼中閃著深井冰的激情之光,於是一拍即合、哐哐哐地,她兩周內就帶我面完瞭 VP 和 SVP,把我給收瞭。

快進到某個周五我正式從MK宣佈辭職離開,在MK工作總共已有一年又八個月,我離開的那天同事說,你這一年又八個月可以值得上三年瞭。

我點點頭看看我做過的所有項目,從#MKShanghai 到#MKTaipei 到#AllAccessKors 到#KorsChengdu 再到各種日日夜夜的和團隊爭論和完成mission impossible 的確覺得日子過成瞭一部 Devil wears MK 鎖頭包 黑色及MK。

我在MK的角色非常特殊,雖然身處紐約,但是管理的是亞太地區,主要一個最大的市場就是大中華。

由於時尚品牌擔心形象到瞭另一個國傢會被扭曲而需加以控制,所以所有的指令、方向、拍攝和制圖都必須從總部制作。他們需要的就是一個懂得亞洲市場、社交媒體又理解品牌的經理來控制策略和方向。

不得不說,MK 在 digital 方面非常領先(也是因為我老板),想到瞭要專門設置這樣一個亞太市場職位來專攻中國。

如果你走在美國,你會發現路上到處都是 MK 的包,其實 MK 更有名的是它的手表。知名的 instagram 段子手 Fuckjerry 甚至開玩笑說 Your mouth says you are not like other girls but your Michael Kors watch says something else (你嘴巴上說你跟其他女生不同,但你的MK手表卻證明瞭你口是心非)

這是一個黑段子,但是它暗示瞭一點:所有美國女生都在戴 MK 手表。

很多人都非常困惑,為什麼這個美國品牌才成立沒幾年就能稱霸美國輕奢市場?這個問題也一直掛在我的腦裡,所以更成瞭我想加入這個公司的原因。

毋庸置疑,Michael 本人參加天橋風雲和他在秀裡 witty 的吐槽加上他和各種明星的關系讓他很輕易地在美國人心裡建立瞭他是 “女性時尚閨蜜設計師” 的品牌形象。

但真正讓 MK 點燃引爆於美國的,是它保持著它新穎創意的 marketing campaigns。

新媒體的時代,無論從自由度或是傳播度,Marketing 都達到瞭空前絕後的效果,原本品牌想要發聲音都需要通過媒體於是不得不涉及媒體投資,而現在社交媒體建立瞭一個自媒體的平臺。而新媒體最大的特點就是它的病毒傳播性,一傳二二傳三的迅速傳播速度讓一個有趣的想法可以瞬間引爆全球。

在美國如果你是做 digital 的話你一定會知道有個 thinktank 每年孜孜不倦地給各種品牌的 digital marketing 打分排名,這個思想坦克公司叫 L2。而 Michael Kors 每年都在 L2 的排名上數一數二。如果你對 Michael Kors 有做過什麼樣的 campaign 有興趣的話,隻要去 L2 上搜一搜就一目瞭然瞭。

那麼 MK 教會我的到底是什麼呢?

首先,就是你要勇敢地“撕逼”,英文就是 Speak up!

MK 很有名的一個特點就是它的 media mix,我們並沒有咣咣咣地猛砸錢給傳統媒體,或者廣告而是投在瞭 social media 上面(你可以看上面這個 L2 的報道)。這個決策很大原因就是我老板敢“要”敢“撕”。我的老板在加入 Michael Kors 前就是一個對社交網絡充滿熱愛的攝影師加博主,當其他品牌還在沉浸於傳統媒體的時候,她勇敢地沖到瞭我們的 CEO 面前用她的熱血和演講指出必須投入到 social media,而且還要投大錢。據說當時所有人都說她是瘋子的時候她仍然堅持不懈的安利著她的理論。

當 Instagram 出現的時候,大傢都還以為這隻是個 photo filter 的時候,她就喊著這是一個未來潛力社交網絡工具,我們必須成為第一個上去的品牌。公司的領導們質疑她,反對她,但她一次次地站起來,後來後來,Michael Kors 成瞭第一個 launch instagram ad 的品牌,被無數媒體報導其“先見性”和“新穎性”。

當別人還在 instagram 上 po 著低清又“官方”的照片的時候,她向 CEO 要來瞭 budget 專門為制作高清精美而又 social 的內容。她親自去找她滿意的攝影團隊,就像一個伯樂一樣開發著新的 talent,親力親為的指導每次拍攝,把心都投入在瞭每張照片裡,甚至願意和公司的創意團隊撕破臉她也要堅持她的理念。

老板教我的第一件事就是要“敢於與人撕逼”。她原話就是

You need to be confident and have faith in whatever you are doing. You need to speak up and constantly educate people because you know the best

她經常對我說“我不需要一個沉默的經理,我需要一個 opinionated and bold leader  ”(我需要一個充滿意見有自己想法而勇敢的人)“用她的自信告訴我,她有她堅信能成功的方式”。在美國公司裡,越是有想法的人越能被尊重。

如果有一個 idea,不說出來的話那它就失去瞭它的意義。如果你沒有自信說出來你的想法的話,那就說明你自己也沒有把握。在多少次向其他人“吵鬧”聲音中妥協的你,有想過隻有把話說出來,才會真的實現嗎?

亞洲人很容易就會在職場因為羞澀和語言而吃虧,但是因為瞭我老板的啟迪,我比美國人每次都更能撕,叫的更響。我有準備的撕,用證據數字撕,撕的快樂,撕的漂亮。

品牌的建立背後是人性化的創意和用心

好的 selling 都不會讓你察覺他是在 sell。不要認為你的媒體平臺是你賣產品的工具,而相信,這是作為品牌本身,作為設計師本身用心給粉絲講故事的平臺,它是一個人,是你也是我的故事。社交網絡需要的創意和傳統平臺並不同,用戶喜歡看到的不是模特的臉,不是一個勁商業化的“你來買你來買”,用戶更想看到的是 organic 的貼近生活和走進他們生活的圖和文字,與他們交流。社交網絡的魅力就是她是如此的人性化和共鳴化。

為瞭培養出最好的內容,老板為我們團隊創造瞭一個 social media 的花花世界,我們 team 上的所有人每天都會花時間一起聊最近發生的 pop culture trend,會一起看 video of the day,會打開音樂一起跳舞,我們每個人都是 social media manic,每五分鐘就要刷一次各種社交網絡,對於最新的 hashtag 和其他品牌的創意都瞭如指掌,我們就像一個存在於 Michael Kors 裡的 Creative agency 一樣活著也呼吸在一個社交網絡的世界裡,我們為一個好的 idea 發瘋一起喝彩,我們會趴在地上一起 storyboard 會互相 turn on 對方的創意,當你看到對方眼中閃爍的光芒的時候,你就知道這是靈感的源泉。

好的團隊就像一個小的創業公司,而我們的 CEO 就是我們的 VC

Fashion 是一個有趣的行業,它沒有 consumer products 那麼大的銷售壓力也不需要過度的跟隨市場,Fashion 給瞭你一個平臺去引領潮流,去建立品牌,去做“酷炫”的品牌,所以我們也有瞭自由去追尋我們真正喜愛的東西,我們從心底心愛的東西一定是人性化的,而人性化的一定會被粉絲熱愛。每個季度的紐約時裝周我們都會想不同的 concept 來傳遞粉絲心中的紐約,在我加入的第二個紐約時裝周,我當時潛入到瞭我們的創意團隊設計過程中看到瞭一個城市縮影的概念,便和中國團隊一起做出瞭一個“城市魅影”的微信 H5,一鍵自拍就可以創建一個屬於你自己的城市魅影。

我們和實習生在聊天的時候聽到 like-to-know-it 這個 app 可以讓用戶在 instagram 上買看到的產品,我們立刻就做瞭屬於 Michael Kors 的 like-to-know-it。

我們每個人都在這個公司是個敢於提出想法並將它實現的勇士。我們創造不是為瞭賣,是真正的熱愛。

當然,中國社交媒體 vs 美國社交媒體,完全不是一回事。如果把同樣一個 strategy 直接從美國搬到中國還能work的話,那中國人也不用吃米飯一定改吃漢堡瞭。撇開文化差異不說,中國有完全不同的一套社交網絡體系,更是造就瞭完全不同的策略和用戶體驗。

美國的社交網絡非常註重用戶體驗,利用大數據和用戶習慣不停地優化。現在登陸上 Facebook,你的“新鮮事”完全是根據不同用戶的習性自動浮現你想看的內容。同理,Facebook / Instagram 的 Account Manager 也會對品牌很負責任,定期給品牌方提供建議,給予瞭品牌一個很完善的平臺來呈現他們的創意,讓品牌成為粉絲的“朋友”,而不是“打廣告的”。美國有許多用戶願意 follow brands 來看他們遞送的新聞,中國真正 follow 品牌的用戶有多少?反正我覺得不多,反而中國人喜歡 follow 那些 KOL,自媒體。

相比中國的大環境下,微博用戶這兩年一直在跌,現在大傢進微博直接就是當新聞看,看看最新熱點,關鍵詞和新聞,看看平時關註的那幾個賬號就完事瞭。品牌發的圖通常就傳著濃重的 “promotion 氣息,難得有幾個賬號說的是人話(比如可口可樂,杜蕾斯之類的還是很不錯的!)在微博上,如果不是一個已經有高質量高忠誠粉絲的賬號或者是靠媒體效應,要讓別人看到你的微博就得自己投錢找人曝光。

但撇開這些 tactic上 的區別和微妙變換 人說到底都是人,大傢都喜歡看有趣有創意的東西,不喜歡看廣告。為什麼一些 KOL 如此受歡迎?就是因為他們的內容真實,貼近中國人得生活,有趣有幫助。但是很多外國“官方”品牌賬號要麼就是擺脫不瞭外國的“不懂中國”的偶像包袱隻好硬裝逼,要不就是擺脫不瞭中國的“買買買”俗套氣息用微博搞促銷,很少有做的真正社交的。但不得不說,近兩年微信的崛起給瞭品牌許多新的創意的空間,微信對 API 的開放, O2O 的支持都給瞭品牌更多機會去做創意,一時間H5的泛濫也是讓我瞠目結舌。最近兩年Nice的崛起也是給品牌帶來瞭一個新的中國版Instagram 的商機。

圖片來源:CIC

中國市場的復雜性,讓在美國做社交很純粹的東西變得尤其的復雜,但我始終相信,說到底創意雖然是文化相關的,但也是 universal 的。

在 Michael Kors 的這一年中我是最大的受益者,我從美國團隊這裡學習品牌,學習最原汁原味的創意,理念和時尚。我從中國團隊學習中國市場,學習本土戰略。由於我獨特的位置,我也有很多機會去創造屬於我自己的 campaign,中間過程也有苦但更多是甜。對於我個人來說,我學到的更多的是對時尚的感激。

我的好基友曾經說過:“很多人以為時尚是奢侈,是炫耀,但他們不知道的是時尚是一種便利。”

我一直奇怪為什麼說是便利?在後來我才明白——因為時尚就是美。簡單而高尚的美讓我們大傢都身心愉悅。好的時尚是貼近生活,貼近人心,高尚美麗而令人舒心的服務。

我是一個 economics / marketing background,我曾經覺得做什麼都是要 sell,但做完時尚後我學到的是發自內心為瞭一個美好的東西而創造,做我真心熱愛相信的 campaign,才會吸引到真正高質量的粉絲,勝過任何的 loyalty program。

寫到這裡,我很慚愧這篇文章並沒有任何幹貨或雞精。但我一直覺得技巧都是很容易就能 pick up 的硬技術,例如微博微信到底如何運營,淘寶上花點錢就能買到,到底怎麼做好市場營銷的話多看幾個品牌的例子多看點雜志多找些人問問題就可以學好。

然而,在 content 和 media 之間(或者說在創意和投放之間),我選擇著重點是 content,也就是一個 creative concept 和當中傳遞的信息,它必須戳中你的痛點,它需要有魂。一個整個 ecosystem 的建立需要人性化的設計,這才是 marketing 裡的精髓,也是最難的地方。你看 Apple,它真的有高超的技術嗎?其實也沒有,但就是因為它人性化的設計和服務,以及對美的追求,才有瞭它今天的 cult。是這個精髓讓你選擇從此開始 follow 一個品牌,從此愛上它。就像你愛上一個人,最後還是因為你看到瞭他的靈魂。當然 distribute 也是很重要的。

時尚屬於我們每個人,願讀完這篇文章的你,從今天開始對生活更多有一些勇氣和能量,做最 glamorous 的自己。

本文作者 Doris Ke (微信公眾號:doriskerundong,個人網站:http://doriskeke.com/ )

原文地址:http://doriskeke.com/blog/2015/9/19/michael-kors


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定制傢具的時候,這幾樣東西你必須要知道

MICHAEL KORS是世界知名的奢侈飾品和成衣設計師,以其命名的公司成立於1981年,MK包包產品涵蓋女士系列、男士系列、手袋、鞋履、配飾和禮品等。MICHAEL KORS始終傳遞華美、精緻而充滿自信的JET SET生活態度,MK 官網為消費者提供精緻與隨性相容,經典與摩登並蓄的奢侈生活方式體驗。

【中華整木網】現在很多人都會選擇定制傢具,但是有多少人知道定制傢具該怎麼選擇呢?定制傢具的好處在於可以隨性所欲的改動自己想要改動的地方,但是就算想法再天馬行空,定

【中華整木網】現在很多人都會選擇定制傢具,但是有多少人知道定制傢具該怎麼選擇呢?定制傢具的好處在於可以隨性所欲的改動自己想要改動的地方,但是就算想法再天馬行空,定制的時候也有一些標準,不然等你做好瞭就會發現,雖然這些傢具很有個性,用起來卻不夠舒服。

餐桌椅尺寸

餐桌的科學高度為72cm左右,餐椅的座面高度為45cm,太高腳無法著地,太低則坐姿不舒服。桌椅配套使用時,桌椅高度差應控制在28-32cm范圍內。

最合適的書桌尺寸

文藝青年、上班白領、學生……無論你的身份是什麼,肯定都離不開一張書桌。

但你是否會感覺腰酸背痛,勁椎不適呢?這極可能是因為書桌尺寸不合適引起的,書桌與我們健康息息相關。

按我國正常人體測算,寫字臺高度應為75-80cm,長度應大於90cm,座椅高度應為40-50cm,座椅寬度不小於38cm。書桌下空間的高度不小於58cm,空間寬度不小於52cm。這是為瞭保證人在使用時兩腿能有足夠的活動空間。

最完美的沙發尺寸

結束一天的繁忙,我們下班回傢的第一件事常常就是扔掉Michael Kors mini 包及MK,美美的躺在沙發上。但是許多人在選擇沙發時,卻忽視瞭尺寸,給我們的生活帶來瞭諸多“麻煩”。那什麼樣的沙發尺寸是最舒適的呢?

長沙發或扶手沙發的靠背高度應為85-90cm,沙發深度不能小於48cm,座深過大則小腿無法自然下垂,而過淺就會坐不住。

座面的高度應在36-42cm之間,過高過低坐著都不舒服。

衣櫃最實用尺寸

常有小夥伴抱怨說衣櫃區域劃分不合理,尺寸又尷尬得要命。衣服總是沒有地方放,但浪費的空間卻又不少。其實,衣櫃的尺寸大有文章。

掛衣桿上緣至櫃頂板的距離為4-6cm,大瞭浪費空間,小瞭則放不進衣架。掛衣桿下緣至櫃底板的距離,掛大衣不應小於135cm,掛短外衣不應小於85cm。當衣物掛放時衣櫃深度應不小於53cm,否則縱向掛衣就掛不開。

梳妝臺的最完美尺寸

女孩出門前總要化妝換裝好好打扮一下自己,梳妝臺是每個女孩都不能拒絕的存在。但為瞭我們日常化妝的方便,尺寸的選擇也大有講究。

臥室梳妝臺尺寸標準總高度在1500mm左右,寬度為700mm到1200mm。並且梳妝臺前應預留700mm以上的空間,保證能夠坐著化妝。如果要從椅子背後通過,還需增加至少450mm的過道空間。

最舒適的櫥櫃高度

不管是廚房裝修或翻新,櫥櫃都被廣泛運用。它不僅有強大的收納功能,還兼具裝飾功能。可是什麼樣的尺寸才最適合自己的傢庭需求呢?

最常用的物品應放在高度70-185cm之間的舒適存儲區。吊櫃的最佳距地面高度為170 -180cm,吊櫃深度為30~40cm。灶臺高度一般為65-70cm,鍋架離火口4cm為宜,抽油煙機離灶臺70cm為宜。

中華整木網:作為整木定制行業門戶網站,擁有國內最龐大的行業網絡資源,是互聯網上整木定制行業信息的主要提供商;為整木定制用戶提供及時、全面、準確、權威的行業新聞、產品、設計、應用和市場信息。是整木定制,整木傢居,衣櫃,櫥櫃,護墻板、整木吊頂,實木樓梯,定制傢居等企業推廣商務應用、產品及方案、進行市場調查、提升品牌形象的專業首選網站。

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